Tres López a toda velocidad

  Todo empezó cuando hace poco más de un año los hermanos López vieron un reportaje que hablaba del desarrollo de una nueva tecnología inalámbrica que significaría una revolución comparada con el Wi-Fi, al ofrecer Internet de banda ancha a altísima velocidad para toda una ciudad.

 Entonces supieron que la tecnología se desarrollaba con la inversión de un grupo de empresas a un costo de 15 mil millones y que amenazaría los  planes de expansión de tecnologías como el ADSL y el cable, al entrar en juego un competidor que proveería el servicio a los hogares, sin la necesidad de abrir zanjas y tender cables.

  WiMAX, las siglas de Worldwide Interoperability for Microware Access (Interoperabilidad Mundial para Acceso por Microondas), se presentaba como una tecnología alternativa para cubrir la carencia de acceso a banda ancha en areas donde las empresas tradicionales por cables no quieren llegar por una cuestión de costo-beneficio.

    La noticia hablaba del “futuro”, pero López, un ingeniero en telecomunicaciones que, junto a sus hermanos Nelson y Alvaro, ha llevado Cal Communications a la cumbre con dosis de pasión y olfato para los negocios, sabe desde hace mucho que en materia tecnológica el futuro puede estar al doblar de la esquina.

 Sin perder mucho tiempo, los hermanos acordaron llamar de inmediato a la empresa que desarrollaba el producto para ofrecerse como vendedor.

  “Les dijimos que tan pronto saliera queríamos encargarnos de vender el producto. Ellos nos dijeron que podíamos ser dealer, entonces le respondimos que dealer no, sino distribuidores Master Nacional”, cuenta Carlos.

     La negociación demoró tres meses, tiempo suficiente para que (Clear) los dueños de la tecnología indagaran y se dieran cuenta con sorpresa quiénes eran realmente los López que habían tenido la osadía de llamar en los términos que lo hicieron.

   Con 23 años de experiencia en telecomunicaciones, Cal Communications, Inc. inició sus operaciones en 1987 vendiendo teléfonos para casas. Luego fue distribuidor y dealer de Cellular One antes de participar como contratista minoritario en la instalación de sistemas tecnológicos para aeropuertos, el Soldier Field y Navy Pier. Actualmente montan nuevos monitores de TV para la CNN en el aeropuerto O´Hare.

“Porque fuimos proactivos”

Cuando le preguntamos cómo fue que lograron este jugoso contrato, la respuesta fue concisa, actuar rápido.

  “Una parte se la debemos a que fuimos proactivos y la otra a nuestra experiencia en la industria. Gracias a la visión que tenemos en el negocio de la alta tecnología, fuimos proactivos a la hora de negociar el contrato”, dijo Nelson.

    La historia de cómo lo lograron es del pasado. Ahora los tres hermanos están enfocados una misión que consideran histórica: abrir tiendas, contratar dealers, manejarlos y ofrecerle soporte técnico.

  “Buscamos gente, especialmente de Chicago y suburbios aledaños,  que sepa de tecnología y tenga avenidas para poder vender WiMAX, comentó Alvaro.

   Los pequeños empresarios figuran como uno de los potenciales clientes de los colombianos, a sabienda de la necesidad que existe de un servicio largamente esperado, con tecnología de punta y precio competitivo. 

    Por lo pronto, Cal Communications ya cuenta con Abt, la compañía que vende electrodomésticos y otros productos, como un cliente clave para la venta del módems y el flash USB, los dos aparatos que se necesitan para acceder a WiMAX y que pueden ser instalados por el propio usuario.

   Hay otras empresas que han ofrecido conexión inalámbrica con USB, pero no tienen ni remotamente la velocidad de acceso ni el ancho de banda de WiMAX, explica  Nelson.

  Los López están emocionados con la oportunidad de ser distribuidor nacional de esta tecnología que consigue una velocidad de 6 megabits por segundos y puede cubrir, con una sola antena, 48 kilómetros a la redonda, frente a los aproximadamente 300 metros que cubre el Wi-Fi.

 “Por ejemplo, ver TV en su celular o hablar con una persona cara a cara por la pantalla de su teléfono móvil. También podría realizar teleconferencia a través del aparato”, asegura Carlos.  Mediante esta autopista de banda ancha, se están desarrollando decenas de nuevos productos.

  Según los empresarios, sólo en Chicago se han instalado más de 1,800 antenas para reproducir la señal.

   La empresa asegura que en un inicio se concentraría en desarrollar el mercado de  Chicago, pero en el 2010 estaría lista para abrir oficinas en Puerto Rico, Miami, Los Ángeles y Nueva York.

   De modo que los ojos de los López apuntan más allá de las fronteras de Illinois, luego que la empresa matriz expresara su intención de abrir oficinas en la mayoría de los estados del país. 

  “CAL Communications estará presente donde sea para trabajar con ellos (Clear) como representante autorizado nacional”, afirmó Carlos.